Васана Ратанасуня: «Моя миссия – превратить бриллианты в обычные повседневные украшения»
Когда Васана Ратанасуня впервые задумалась о создании VVS&Co. Bangkok, бренда, о котором должна была знать любая женщина, желающая обогатить свою жизнь бриллиантовыми украшениями, она понимала, что её придется идти по непроторенному пути.
«Вообще вокруг ношения и даже покупки бриллиантовых украшений витает множество мифов и умонастроений», — сказала она во время встречи за ужином с Prestige. «При покупке бриллиантовых украшений люди часто измеряютих стоимость количеством их «надеваний», поэтому самыми популярными среди покупателей являются простые серьги или браслеты, потому что люди считают, что они смогут без проблем надевать их каждый день. Вот именно эту логическую цепочку я и хочу изменить».
Васана отучилась в школе мод, поэтому лучше всех понимает правила сочетания и пропорции. После того, как ее любовь к моде переросла в страсть к драгоценным камням, которые, по сути, вечны, Васанарешила поделиться своим чувством стиля с другими и перенесла его на украшения для повседневного ношения.В чем её фишка?Она советует выбирать крупные украшения для кежуал-стиля и вечерних мероприятий, и сдержанные – для работы.
«Часто женщины покупают какие-то маленькие, простые украшения, которые подходят для ежедневного ношения, но проблема в том, что когда им нужно посетить такие мероприятия, как праздничный ужин, который требует вечернего платья, то оказывается, что у них просто нет под него украшений. Вот почему я всегда говорю о том, что нужно выбирать полный набор бриллиантовых украшений, а не покупать что-то то там, то там. Когда вы выбираете большой набор, который подойдет для праздничного случая, то вы можете использовать элементы из этого набора и для похода на работу (браслет, например), и надеть их на прогулку к футболке и джинсам (можно взять серьги). Просто нужно все правильно соединить – вот и все!»
«Самое главное заключается в том, что вы вкладываетесь в набор, который потом вы сможете передать своим детям. Он будет иметь большую эмоциональную ценность, которую нельзя измерить деньгами».
Еще один новаторский подход, который Васана привнесла в индустрию, — это ее умение продавать через социальные сети. Из-за Covid-19 существенно замедлился международный экспорт — а ранее именно он способствовал большинству продаж VVS &Co. –но Васана вырвалась из кризиса с помощью онлайн-каналов. Она провела прямую трансляцию в Instagram, которая вызвала огромный интерес у поклонников и принесла бренду много новых клиентов.
«Я бы сказал, что нам повезло в том смысле, ведь название VVS уже давно существует в отрасли. Люди знают о нас десятилетиями и доверяют нашему качеству. Нелегко продать что-то столь дорогое, как бриллианты, в интернете. Люди должны действительно доверять вам, чтобы купить у вас что-то настолько ценное, поэтому мы очень благодарны вам за ваше доверие».
